在调控的大背景下，继二季度初济南房地产市场显现出“回暖”迹象，开发商开始推盘试探市场反应之后，进入5月份，济南楼市终于进入到旺销期，各大项目加紧了推盘放量，市场新增供应明显增多。其中高性价比住宅产品渐成供应主流，刚需购房群体在价格和产品的刺激下开始出手，从二季度中后段到三季度初，在这部济南楼市“大戏”中，恒大、鲁能、中海、绿地等多家大牌房地产开发企业“入戏”十分主动积极。

现象：品牌房企动作明显

进入二季度以后，济南楼市的“活跃分子”，几乎都是知名的大品牌房地产企业。无论正常推盘销售，还是惠市促销力度，这些品牌房企的反应和动作总是迅速、灵活且明显。

原因：市场压力年中渐显

对于品牌房企而言，基本都是谋求长期的、可持续性的企业发展，不太会因为政策调控下市场交易收缩就大幅调整企业的发展规划。在布局日益普遍的情况下，多数品牌房企往往能够“东方不亮西方亮”，拆东墙补西墙式的进行资金周转，因此不会轻易动用价格策略。

然而任何一家房地产开发企业，都会将完成年初制定的销售任务作为全年工作的重中之重。此次“史上最严厉”的楼市调控政策出台时至今日已近半年时间，客观上说此次调控对于市场的压力依旧比较明显，后市路向何方目前仍不算明朗。

按照业绩考核中常提到的“时间过半，任务过半”的说法，2011年上半年已经结束，在这半年时间里开发商们连续经历了新政出台、限贷、限价及加息等几大“考验”之后，若能够按计划顺利完成半年业绩指标，是实现全年任务的有利基础。若是完不成既定计划，下半年市场走向又尚不明朗，因此如果把销售任务挤压到下半年，对于任何一家房地产开发企业来说都将十分冒险。

因此，以恒大、鲁能、中海、绿地、保利等为代表的几大主力楼盘率先于济南市场推出特价房源，不只是在当前这个特殊阶段的一种面对刚需市场的促销形式，也是迫于年中乃至全年销售压力而使用的必要手段。毕竟规模发展的企业对于资金流的维护要求更高，通过降低价格来冲刺销量的可行性与可影响力也相对更大一些。

透视：顺应调控+抢份额

品牌房企在这一阶段的明显动作并非临时之意，系统说来还是顺应调控下的市场形势，争取更多市场份额的较为成熟的企业运作表现。

有业内人士就指出，楼市新政推行至今，一方面使房地产开发企业和“炒房团”面临的资金压力增大，特别是开发商的财务风险加大；另一方面，买方市场的普遍观望情绪也在一定程度上削弱了购房需求。因此，为尽快回笼资金，确保完成年度销售任务，济南多家楼盘开始低价促销确实是顺应调控政策之举。

开发商们已经认识到了相对于市区每平方米动辄过万元的价格而言，在一个具备潜力的区域以每平方米6000—7500元的价格适当打一下“低价盘”或者“特价房源”，不但可以迎合这一时期内的购房者心态，同时还能大幅提升自身的市场占有率。