济南楼市，随着 限购、银行限贷的来临，市场有渐行冷的趋势。各大开发商想尽办法，希望能在逆市之下力挽狂澜，干出业绩和成果。根据笔者在济南各大楼盘的踩点，各个楼盘在逆市之下都采用了花样繁多的举措来吸引客户。但笔者认为，在市场还没完全冷下来的时候，不管采用什么样的举措，唯有一点是至关重要的——就是用真诚去打动市场。

唯用真诚打动市场，才能让市场不冷。时至今日，对于各大开发商来说，还有什么不能放下，还有什么不能讲清的？

降就降出个样来——比周围楼盘 20万

逆市之下，跑得快未必不是一件好事，真正的受惠于民才是正道。根据笔者对各大楼盘的观察和分析，许多楼盘打着 的旗号，实则遮遮掩掩，走走看看。市场是一个很好的测量仪，在衡量供求关系的同时，也衡量着一个企业的良知。笔者认为位于济南西部的中海国际社区【论坛团购相册】在这一块做的可圈可点。首先响应 号召，将房价降到7280元/平起，直接拉低周围楼盘的均价。目前中海国际社区首推的一期平价房源已售罄，目前又加推二期平价房，总价比周围楼盘 20万。推出“购房季”，以 优惠面向 客户。正因为以真诚去感动市场，才使得二期平价房源尚未推出，就被火爆 了多套房源。

做也要做得周到——客户关怀无限放大

逆市之下，用真诚去打动市场，不仅仅表现在价格上，还在于如何回馈客户，如何打动每一个到访案场的客户。根据笔者的实地走访，许多开发商在案场都采取了许多行之有效的举措来吸引到访客户，回馈老客户。举例来说， 近中海国际社区就通过三项举措，有效的活跃了案场气氛、充实人气。

1、“老带新”新政出台

中海国际社区之前就公示了“老带新”政策，对推荐新客户并成交的老客户，减免半年物业费。如今，新政出台，对 老客户，只要推荐一组新客户到访案场，无论成交与否，都减免一个月的物业费。同时，还可以进行累加， 可累加到减免一年的物业费。

2、马克杯定制，惊喜不断

中海国际社区的案场，排起了长长的队伍。队伍前头，马克杯制作的工作人员忙个不停，为客户调整照片尺寸，高温印制马克杯。专业的摄影师也在现场忙碌的为客户取景、照相。现场的客户自觉领号排队，等待自己定制的个性马克杯出炉。

市场渐冷，只有用真诚才能打动市场和客户。这句简单的话说得容易，真正执行到位却不简单。下半年的楼市火拼大戏，正在上演，谁能一马当先逐鹿中原，就得看能不能用真诚去打动市场与客户。