据说，宜家的《家居指南》的发售量能超过圣经。当这件事发生的时候，只有这些地产人们意识到，这不是一次单纯的小资文案和精美图片造成的逆袭。

4张宜家指南图背后大甩卖到生活方式的营销

在宜家2005年家居指南上，简单直接。快要大过沙发的印刷价格，明显感受宜家低价的 。同时对于产品的介绍，也只是局限于功能。

2007年宜家改变促销式广告，开启了“生活方式”的营销。提出了房子应该是有“活感”的空间——“重整生活方式，重拾天伦之乐，重归甜梦之乡，重造奇妙时刻”。

从上图看，宜家更有一个质的突破，“讲功能”的同时，却也跳脱出了原本的“奇怪”的搭配原理，开始注重氛围的营造。

再到2016年，价格不再是宣传的重点，宜家已经成功把我们对价格的“围观”变成了对“家”的推崇。

宜家，用18年，看似一本《家居指南》的改变，实际上是用场景，把卧室、客厅一种固定的空间，变成派对、朋友生活、游戏，真正成为“生活方式”营销。

地产 的“复制”还是又一次“突破”

和宜家重视对“收纳和厨房”的变化一样，作为地产链条中极为重要的开端，售楼处一直承担销售功能的空间开放，称呼也较商业化，如“售楼处”、“销售 ”、“营销 ”等。

窥一斑而见全豹，售楼处便是一家房企的脸面，从这里人们可以看到房企对于城市的用心之处。在老百姓的大部分印象里，售楼处就是一个大卖场，熙熙攘攘的人群围绕着巨大的沙盘指手画脚、高谈阔论，无论客户还是销售，彼此为微利而争，脸上都会不自觉流露出焦急乃至狰狞的面孔。

因此，当2017年北科建集团进入济南，将北科建·泰悦 翡翠大观销售 更名“泺沁源”，将单纯的销售功能现状进行切割和转换，真正引领济南地产销售 的变革。商业气息不再，而是打破城市生活、打破单纯销售与顾客之间的屏障，打造全新生活愿景，成为地产商在济南打造的 社交型生活空间。将泉城的文气和水气融为一体，在书香萦绕、泉水叮咚畅享安静有序舒适体验。

“泺沁源”之“泺”取自古济南简称，“沁”表浸润，“源”意源泉，简单而言，以古济南之魂，为客户成一座守护心灵的灵塔宝寺。同时“泺沁源”都带三点水，也与济南泉城的称谓相映衬，整体名称赋予了文化和美感；若去掉三点水，又名“乐心原”，意喻开心、快乐的地方。

为此，翡翠大观将书吧和咖啡吧融进售楼处，从另一层次而言，社交型生活空间的打造，实则是北科建集团体验式营销的一个缩影。在“泺沁源”，共打造七处舒适空间，包括泺品（书吧）+泺言（洽谈区）+泺怡（互动区）+泺究（品牌馆）+泺憩（休息区）+泺趣（儿游区）+泺道（VIP区）。

走进泺沁源，如同走进一间充满文艺气息的书店。在泺品和泺言区域，项目与三联合作，放置共计近万册的多种类型的书册，书册和典雅的书台错落有致地散布在其中，旁边还点缀着些许绿植，客人们或站或坐，沉浸在书籍的海洋里。此时再配上一杯Coffeenie咖啡、几块糕点，即可以享受一次悠闲的下午茶。

视线移到泺憩、泺趣和泺道，大人们可以安静地享受下午茶，孩子们也可找到自己的乐趣，和自己的小伙伴一起溜滑梯、搭积木，也可以做游戏、写字画画。大人和孩子们可以一起合作，用心完成一件件精美的手工艺品，让亲子关系更加融洽、亲密。

无论成人还是儿童，在“泺沁源”都可以找到属于自己的放松时间、空间。不必为繁忙的工作、琐碎的家庭生活所干扰，只为享受当下片刻的舒适自在。如果感兴趣，还可以在泺究区域了解品牌和项目信息。多主题、多功能，北科建·泰悦 翡翠大观的“泺沁源”作为“济南新轻奢社交生活空间”，已然成为未来地产行业研究和变革的标杆案例。

物理+心理 北科建文化基因打造“泺沁源”时代双层次

“泺沁源”的品牌文化始于北科建360°全景生活，其以“和邻社”为根基，在为业主提供全方位、周到的人文关怀服务，打造具有安全感的友邻文化。“和邻社”是北科建根据业主朋友们兴趣爱好及生活习惯，精心打造的“友邻文化”生活馆，一个为业主家庭全生命周期提供服务的娱乐场所，其中包括博弈堂、憩闲堂、儿童成长 等，从而真正实现“老有所享”、“少有所乐”的360°全景生活模式。

“泺沁源”作为翡翠大观打造的“社交型”体验式营销在业内可以说是首创，通过 物业服务体验，给予客户尊贵感，既担负业主和市民创造精神内蕴的重任以外，也向往来业主和客户展示翡翠大观的高品质生活。

齐鲁大地是中国儒家思想的起源地，“和文化”恰是儒家思想的精髓之一，这正与北科建倡导的举世和睦的和文化理念心心相印。 次的亲密接触之后，北科建便将济南的水气和文气融为一体，打造了“泺沁源”这座 懂济南的售楼处。

看似是一次新的尝试，实则成为北科建集团内部向宜家《家居指南》的“看齐”，从物理上对多功能的切割和融合，再到精神上提升一个城市人居生活的品质感，像文艺复兴时期的画家一样摆放静物，在已经成为常规的中性的环境中放入 的色调，形成一抹时代中特殊的色彩。