主题：认定“国五条”将刺激新盘销售 开发商，咱们怎么办？

  开发商相继提价

  “项目暂定3月25日价格上调500元～1000元。”日前，记者收到了北京通州区一在售项目销售员发来的短信，而距该项目本期开盘不足一个月。

  该项目开盘当天，记者曾以购房者身份来到该项目销售，正值“国五条”出台次日，项目销售似乎并未受到影响。相反，销售人员对于未来价格上涨信心十足。

  调查显示，在69个价格上涨的楼盘中，京郊楼盘表现最为抢眼，平均上涨近2000元/平方米。值得注意的是，房山上涨楼盘所占比重最多，在上涨的69个楼盘中有近两成楼盘属于房山。

高报价成之计

开发商对未来房价的乐观预期，在销售策略上也有所体现。

现在开发商的确不想开盘，但是也不那么简单。“如果的话，很可能引来客户的投诉，本来预定好这两个月要开的盘，如果迟迟不开，被追查下来肯定没有好果子吃。”

“没有人想当出头鸟，在‘国五条’细则刚刚出来的敏感期入市，然后大肆。”房产资深人士小朱（化名）说，所以他们采取的策略就是等等看，办法可以有很多，比如向住建委报价格的时候报高一些，那样就得不到预售证，肯定就不用开盘了。

既然如此，为何还会有个别的声音传出呢？小朱说，有个别房企利用一些手段来并非仅是“国五条”的原因，还有经营策略的考虑，比如某公司在同一地段有两个项目都要入市，目前房价上涨的背景下，就可以先按下一个，将客源挤到另外一个盘上。既能保证现金回笼，又能在捂下的盘开时，价格也会有所提高。

开发商普遍较乐观

多家不同房企不约而同地向记者表示，“国五条”恐怕很难像原来几次调控那样，对房地产市场造成很大的影响，而且效果作用周期会十分短。

记者从多位房企人士处了解到，对于新的“国五条”调控，多数开发商并不惧怕，认为基本不会对他们造成很大的负面影响。

上述人士告诉记者，可能对主打投机型需求的大户型有所影响，但是刚需小户型并不会受损，反而有可能得利，“二手房交易环节税收从严征收后，无疑需求会被挤到新盘中来。”

链家地产研究部的数据显示，万科、保利、招商、金地、恒大、中海、华润置地、碧桂园、龙湖、富力等10家典型房企在2012年销售总额为6691.61亿元，平均同比增幅25.6%。这其中，目前已有8家制定了2013年销售目标，除中海以外，其余7家都有一定幅度上调，且平均上调幅度为12.8%。

  在上个月去看二手房时，置业顾问还信誓旦旦地给张先生打包票，肯定能为他申请到7折优惠利率贷款。而昨日，张先生再去同一家中介看房时，置业顾问改口称，不仅无法再享受7折优惠，而且贷款时间也比以前延长了。
  

  放款大约延长1个月左右

  张先生碰到的问题不是个案，昨日记者从我市多家房产中介了解到，近日我市多家银行同时收紧了二套二手房房贷，在今年是首次。收紧包括两方面，一是放款时间延长，其次是利率由以前的7折优惠上调至8折～8.5折。

  中原地产副总经理何伟坚称，近日银行全面收紧了二套二手房贷款。市民购买二手房时，如果是买的第一套房，贷款没有受影响。如果是二次购房，不仅贷款时间将延长，而且利率也会增加。何伟坚称，以往申请第二套房二手房产贷款，银行看到二手房在交易所的交易登记的回执后，最快在当天就可以放款，而现在必须要买房人在办完房产证抵押后才能放款，放款时间大约延长了1个月左右。

  利率全面上调至8～8.5折

  以往，对于一些客户，银行最低可以给出7折优惠利率，而现在则全面上调至8折～8.5折。“银行收紧二套二手房房贷，主要原因有两点。”一业内人士称，“一是为了降低风险，随着房价快速上涨，房贷的风险逐渐放大。其次，上半年楼市火爆，不少银行上半年基本上完成全年放贷指标，只好缩减二手房贷款。”

   何伟坚分析称，收紧二套二手房贷，对市场的影响应该不是很大，但还是会对性购房者产生一定的影响。