9月8日，万科在济南发布四个新产品， 其中万科龙湖紫郡和万科龙湖生态城两个项目，都是与龙湖地产合作。这是济南市场两大一线房企的首次合作。
两家房企透露，此次合作是股权合作，由万科操盘。而合作开发项目所用的土地则来自于龙湖。“此次合作有三个地块，是6月29拿下的。”龙湖地产负责人表示。公开资料显示，六月底龙湖耗资28亿元赢得3次竞拍，拿下4宗土地，主要位于雪山片区，增加了450亩的土地储备。
万科也正是看准了龙湖手里的土地，“跟有钱有地的小伙伴合作”是万科一贯的开发策略。四年前万科来到济南时，就采取了合作开发的模式。当时与天泰合作开发了万科天泰金域国际。
“进入济南市场后，万科与其他房企合作开发的项目占比超过50%，像金域华府、金色悦城、麓城等项目都是合作开发。”万科地产负责人表示，“采取这种合作方式的原因，是因为万科的心态非常开放，透明，可以整合双方的优势资源，为业主提供更好的服务和产品。”
龙湖地产虽然在济南是首次跟其它企业合作，但是在济南之外也有很多联合开发的案例。“龙湖之前跟其它企业的战略合作比较多，所以我觉得龙湖和万科在济南的合作也不是很突然的事，万科是一个全国很知名的房企，比龙湖来济南早一些，对济南的市场更了解一些。”龙湖地产负责人表示。
房企之间合作开发，已经不是新鲜事，济南房地产市场中，房企联合开发的项目不少见。如中海和华创合作开发的中海奥龙观邸，融创和建邦开发的几个项目，海尔和绿城开发的海尔绿城全运村等。
资源优势互补分摊成本，降低风险
房企联手合作渐趋流行。业内人士普遍认为，在复杂的市场环境下，这种做法可以降低企业的成本，分摊风险，实现共赢。
“拿地的成本越来越高了，需要的钱越来越多了。有的人拿了地，但是可能没有能力操盘。很多小公司开发能力弱，营销能力差，自己做不一定能赚到钱，甚至要赔本，就需要有能力的人来参与解决这个问题，合作开发正好可以优势互补。”世联怡高总经理朱江说，“他们一般是跟有操盘能力的公司合作，比如万科操盘能力强，做产品的能力强，专业化水平高，就经常跟有地的中小企业合作。”
“这是一种正常的企业之间的投资策略，在复杂的市场环境下，龙湖一贯坚持扩合作策略，控制成本，理性拿地。”龙湖地产负责人认为，房企合作开发的形式在地产行业颇为多见，属于企业正常的发展策略。 “这种合作是企业之间谋求发展共赢的一种形式，可以降低企业间风险，企业之间也可以互相学习，共同提高。”他说。
而万科方面也认为，合作开发模式可以让万科的规模扩大，增加市场份额，增加万科的品牌影响力，对业主来说也可以购买到更多选择的万科好房子。
业内人士认为，选择项目合作开发已经是房地产行业发展到当前阶段，房企的重要运营模式。“对于大型房企来说，与大型房企合作可以实现强强联合，与中小房企合作，则可以资源互补、细化产品线;对于中小企业来说，与比自己规模大，实力强，有品牌影响力的大型房企合作，能够借助前者的资金和品牌优势，获得增长与发展，同时也可以在合作中借鉴学习，更加专业化和标准化。”业内人士分析称。
实践不易，磨合是难题
“合作开发的模式不难看懂，但实践不易。合作开发中会出现价值观、经营思路等差异问题。”万科负责人说。
从对手到伙伴，开发商之间身份的转换也必然会带来一些问题。看似美好的合作共赢策略，在实施时会遇到很多困难。不同的企业在经营理念、营销思路和企业文化等方面都不尽相同，双方的磨合很关键，也需要花费时间和精力。
“这两家都是大品牌，要资金有资金，要品牌有品牌，单独开发能力都没啥问题。两家在一起开发，别再飙起来。”针对万科和龙湖此次合作，济南房地产市场的一位业内人士担忧地说。“强强合作，合作成的少，两家如果都太强，一般都得有一个主导方，双方信任度和协调度是否一致，像投票权等问题也得协调好。”他说，“如果磨合不好，融合度过低，可能会导致亏损，或者项目烂尾。”
针对房企合作开发的现象，记者也采访了购房者。大多数购房者对于这种模式较为认可，认为是地产品牌的强强联合，资源互补的成功模式，可以大大提升合作项目的工程质量、产品设计及运营效益，降低产品的风险。对购房者来说，可以得到更好的住宅产品，更高的建筑质量及服务。不过，也有少数购房者担心，两个房企之间如何磨合作不好，项目出现问题后到底找谁来解决，会不会产生推诿现象?
这些潜在的隐忧值得开发商注意。运用科学合理的合作模式，才能实现共赢。万科负责人表示，万科希望在解决问题的过程中，通过不断优化，可以实现1+1>2的效果。
9月8日，万科在济南发布四个新产品， 其中万科龙湖紫郡和万科龙湖生态城两个项目，都是与龙湖地产合作。这是济南市场两大一线房企的首次合作。
两家房企透露，此次合作是股权合作，由万科操盘。而合作开发项目所用的土地则来自于龙湖。“此次合作有三个地块，是6月29拿下的。”龙湖地产负责人表示。公开资料显示，六月底龙湖耗资28亿元赢得3次竞拍，拿下4宗土地，主要位于雪山片区，增加了450亩的土地储备。
万科也正是看准了龙湖手里的土地，“跟有钱有地的小伙伴合作”是万科一贯的开发策略。四年前万科来到济南时，就采取了合作开发的模式。当时与天泰合作开发了万科天泰金域国际。
“进入济南市场后，万科与其他房企合作开发的项目占比超过50%，像金域华府、金色悦城、麓城等项目都是合作开发。”万科地产负责人表示，“采取这种合作方式的原因，是因为万科的心态非常开放，透明，可以整合双方的优势资源，为业主提供更好的服务和产品。”
龙湖地产虽然在济南是首次跟其它企业合作，但是在济南之外也有很多联合开发的案例。“龙湖之前跟其它企业的战略合作比较多，所以我觉得龙湖和万科在济南的合作也不是很突然的事，万科是一个全国很知名的房企，比龙湖来济南早一些，对济南的市场更了解一些。”龙湖地产负责人表示。
房企之间合作开发，已经不是新鲜事，济南房地产市场中，房企联合开发的项目不少见。如中海和华创合作开发的中海奥龙观邸，融创和建邦开发的几个项目，海尔和绿城开发的海尔绿城全运村等。
房企联手合作渐趋流行。业内人士普遍认为，在复杂的市场环境下，这种做法可以降低企业的成本，分摊风险，实现共赢。
“拿地的成本越来越高了，需要的钱越来越多了。有的人拿了地，但是可能没有能力操盘。很多小公司开发能力弱，营销能力差，自己做不一定能赚到钱，甚至要赔本，就需要有能力的人来参与解决这个问题，合作开发正好可以优势互补。”世联怡高总经理朱江说，“他们一般是跟有操盘能力的公司合作，比如万科操盘能力强，做产品的能力强，专业化水平高，就经常跟有地的中小企业合作。”
“这是一种正常的企业之间的投资策略，在复杂的市场环境下，龙湖一贯坚持扩合作策略，控制成本，理性拿地。”龙湖地产负责人认为，房企合作开发的形式在地产行业颇为多见，属于企业正常的发展策略。 “这种合作是企业之间谋求发展共赢的一种形式，可以降低企业间风险，企业之间也可以互相学习，共同提高。”他说。
而万科方面也认为，合作开发模式可以让万科的规模扩大，增加市场份额，增加万科的品牌影响力，对业主来说也可以购买到更多选择的万科好房子。
业内人士认为，选择项目合作开发已经是房地产行业发展到当前阶段，房企的重要运营模式。“对于大型房企来说，与大型房企合作可以实现强强联合，与中小房企合作，则可以资源互补、细化产品线;对于中小企业来说，与比自己规模大，实力强，有品牌影响力的大型房企合作，能够借助前者的资金和品牌优势，获得增长与发展，同时也可以在合作中借鉴学习，更加专业化和标准化。”业内人士分析称。
实践不易，磨合是难题
“合作开发的模式不难看懂，但实践不易。合作开发中会出现价值观、经营思路等差异问题。”万科负责人说。
从对手到伙伴，开发商之间身份的转换也必然会带来一些问题。看似美好的合作共赢策略，在实施时会遇到很多困难。不同的企业在经营理念、营销思路和企业文化等方面都不尽相同，双方的磨合很关键，也需要花费时间和精力。
“这两家都是大品牌，要资金有资金，要品牌有品牌，单独开发能力都没啥问题。两家在一起开发，别再飙起来。”针对万科和龙湖此次合作，济南房地产市场的一位业内人士担忧地说。“强强合作，合作成的少，两家如果都太强，一般都得有一个主导方，双方信任度和协调度是否一致，像投票权等问题也得协调好。”他说，“如果磨合不好，融合度过低，可能会导致亏损，或者项目烂尾。”
针对房企合作开发的现象，记者也采访了购房者。大多数购房者对于这种模式较为认可，认为是地产品牌的强强联合，资源互补的成功模式，可以大大提升合作项目的工程质量、产品设计及运营效益，降低产品的风险。对购房者来说，可以得到更好的住宅产品，更高的建筑质量及服务。不过，也有少数购房者担心，两个房企之间如何磨合作不好，项目出现问题后到底找谁来解决，会不会产生推诿现象?
这些潜在的隐忧值得开发商注意。运用科学合理的合作模式，才能实现共赢。万科负责人表示，万科希望在解决问题的过程中，通过不断优化，可以实现1+1>2的效果。