9月28日，一个平常的工作日，位于昌平区北七家 的金色漫香苑项目售楼处却比预想中热闹许多。

“手里拿着一张‘房票’，前前后后也看了不少项目。”正在售楼处里换签的购房者耿小姐对《 财经日报》记者表示，该项目开盘前的对外报价是18000~19000元/平方米，开盘后各种折扣算下来 终每平方米合16000多元，“比预想的低了不少，所以还是决定出手了。”

据销售人员介绍，该项目9月10日新盘入市以来，已认购了300套左右，认购金额超8亿元。

正是在几个类似金色漫香苑的热销项目带动下，9月下旬以来北京楼市的成交量出现了今年以来罕有的回升。北京市房地产交易管理网的数据显示，自9月19日~28日的十个交易日，北京商品住宅期房共成交1506套，日均成交150套，相比9月1日~18日的日均成交量上升38%。

于是，即将结束的“金九”北京楼市又重燃对“银十”的几分期许。

促销方能热销

“金九银十”历来是北京楼市的销售旺季，因此在楼市成交量持续几个月的低迷之下，开发商们本想在9月“绝地反击”。

北京市房地产交易管理网的数据显示，截至29日，9月已有22个项目取得预售许可证，累计供应住宅7624套，这一供应量创造了 近三个月的新高。而此前的8月和7月，分别仅有17个和15个项目取证入市。

但是，实际的销售情况或许只能令大多数开发商失望了。

根据北京房地产交易管理网的数据统计，截至9月28日，北京商品住宅期房成交量为3454套，成交量依然维持8月的低迷状态，同比去年9月的9583套，大幅下降64%。

在9月开盘的22个项目中，目前尚有11个项目零成交，7个项目成交不足20套。

“相比2009年、2010年动辄开盘售罄不同，2011年市场的去化率过低，即使是热门项目当月的去化率也低于五成，这明显影响了楼市整体的发展。”北京中原分析师张大伟表示，9月的确有几个项目销售状况不错，但可以明显看出，销售业绩 靠前的项目大部分都有显著的价格 。

张大伟举例说，如成交 的远洋一方签约套数为235套，签约均价为18277元/平方米，而之前一期的签约均价则为22480元/平方米。 第二的百合湾嘉园签约均价仅为19461元/平方米，相比之前也有明显下调。 第三的纯新盘翠林湾嘉园签约套数为147套，均价为13828元/平方米，该价格为同区域内的 价。

“实际上，相比于老项目后期，新盘的定价会更为从容一些。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，新项目要想走量，只要价格比周边同类项目或比之前预期低一成左右就可以，但老项目后期出于各种考虑，目前大多数不会轻易下调售价。

据北京中原统计，9月北京商品住宅成交均价为21720元/平方米，相比8月份的21836元/平方米仅下调了0.5%，不过仍然延续了8月的下调趋势。

链家地产首席分析师张月认为，目前开发商试探性 的成分仍多，其中特价销售的房源优惠虽多，但是数量较少，既为项目销售造势，又不会拉低项目整体均价，因此9月全市成交均价仅发生微降。